李大钧:用出版的思路经营画廊

内容概要:选择版画作为发展的重头方向,李大钧的考虑是版画的复数性以及价格优势。
谈到与艺术结缘,李大钧回忆大概是在1992年,供职于旅游出版社担任编辑的时候。通过出版的工作,李大钧联系得也比较广泛,比如吴冠中、黄苗子、季羡林等。因此李大钧开始规划他下海之路的时候,便很自然选择了开画廊,做起了版画生意。
让艺术走进千家万户
选择版画作为发展的重头方向,李大钧的考虑是版画的复数性以及价格优势。“从一千块到几万块,就算是名家也不贵,我希望老百姓都能买得起”。
有社会需求的持续产业,对于李大钧来说,艺术品通过复制、出版、传播的方式推向社会,这就是一个编辑人惯性的思维。“我们出版高档画册、台历、艺术品,这些都是一脉相承的事情。”李大钧带着自信的笑容:“别忘了我是一个很优秀的出版人。”
李大钧指出所谓传统意义的画廊有几个参考系统,一是琉璃厂所谓的画店,代理名人字画;二是798大部分销售型画廊,本质是一个中介机构。而李大钧打算把百雅轩打造为针对艺术家推广的综合机构。
上市才是经营的目标
李大钧说,与艺术家谈原作销售是非常不愉快的事情。原作销售需要有严格的签约、代理、讨价还价等,双方都需要承担很多责任,目前社会条件还不成熟,往往不欢而散,“我不知道中国有多少画廊能够做到?这个过程不好玩,结果也未必理想。”
因此,李大钧认为百雅轩的商业模式是:版权运营、版画销售、版画制作以及艺术家代理,是一个多元、综合的发展。百雅轩是否是画廊的定位并不是李大钧所考虑的,企业存在价值才是李大钧为之奋斗的目标。
目前百雅轩已有6家分店,第7家新店即将落户香港。员工超过200人规模,李大钧对自己仍然不满意,他认为还有很大的距离。以李大钧的理想,三至五年内的目标是让百雅轩上市。推广艺术家不遗余力。
罗尔纯、祝大年都是百雅轩代理的艺术家。从商业来讲,售出分利,按规范执行,这都是有完整的模式。每个艺术家的合作方式可能会略有不同,但大体是策划展览、媒介推广,以及开发艺术家版权资源,都是企业和艺术家合作的可能。
对于推广艺术家的成本开支,李大钧这样解释:“这种投入不是不计较成本,而是测算成本,值得做的,有需要,我就去做!”
在李大钧看来,社会能够认可一个艺术机构,这就是成功,当然作为一个商业机构,其盈利目的也不会回避。商业和社会价值有效地统一和平衡是李大钧务实独立的考虑。

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李大钧

谈到与艺术结缘,李大钧回忆大概是在1992年,供职于旅游出版社担任编辑的时候。通过出版的工作,李大钧联系得也比较广泛,比如吴冠中、黄苗子、季羡林等。因此李大钧开始规划他下海之路的时候,便很自然选择了开画廊,做起了版画生意。

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选择版画作为发展的重头方向,李大钧的考虑是版画的复数性以及价格优势。从一千块到几万块,就算是名家也不贵,我希望老百姓都能买得起。

有社会需求的持续产业,对于李大钧来说,艺术品通过复制、出版、传播的方式推向社会,这就是一个编辑人惯性的思维。我们出版高档画册、台历、艺术品,这些都是一脉相承的事情。李大钧带着自信的笑容:别忘了我是一个很优秀的出版人。

李大钧指出所谓传统意义的画廊有几个参考系统,一是琉璃厂所谓的画店,代理名人字画;二是798大部分销售型画廊,本质是一个中介机构。而李大钧打算把百雅轩打造为针对艺术家推广的综合机构。

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